随着中国进入到一个新的人口出生高峰,二胎政策的即将放开，将把母婴产品市场重新推上市场热门的竞争领域。雀巢是国际著名的500强外资品牌，他的产品在社会上颇有影响力，其中奶粉产品更是拥有长久的历史，是国内畅销的母婴产品，成为占据各大超市专卖店的母婴行业领先品牌。但是随着国内外各种同类产品的崛起，竞争已经到达白热化的阶段，其中销售渠道的通畅性是保证能够继续保持竞争优势的一个重要因素，同时新兴渠道的出现给予企业在渠道管理方面更多的挑战。 本文旨在研究雀巢母婴产品婴幼儿奶粉的销售渠道优化方案,通过对销售渠道的结构理论、冲突理论以及激励理论进行深入的分析，结合...
